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當前位置:首頁 >企業內訓> 課程詳細
 
課程名稱: 總裁魅力演說與行銷  
培訓天數: 1-2天  
課程分類: MBA/總裁班  
在線報名:
報名表格:
  400-6363-638

 

培訓對象

總裁

 

 

 

課程介紹

【課程背景】:
商場如戰場,一流的口才將是你弛騁商戰的致勝法寶!越來越多的企業家朋友重視到這個問題,為什么營業額越來越高,利潤越來越薄?為什么產品越來越難賣,但競爭對手卻越來越多?為什么老板能力很強,境界很高,卻不能凝聚人心,打造強大銷售團隊?為什么公司做的很大,老板卻很“小”,不敢也不能在公眾和媒體面前亮相表達?答案很簡單,因為你不會演說和行銷。它是一對多批發演講式銷售的核心體現嗎,是快速擴大和提升銷售量的多重保障,現今企業,只要你需要在客戶面前演示方案、只要你需要在眾人面前解說你的產品,只要你需要在經銷商和團隊面前兜售你的思想,那么你就需要演說和行銷系統。
英國首相丘吉爾曾說:“一個人可以面對多少人,就代表這個人的人生成就有多大!”無論是政界領袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領袖杰克•韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達溝通的大師!擁有一對多的公眾演說能力和現場行銷能力,已成為你成功立足現代社會的必備技能! 美好、成功、幸福的人生,從良好的演講口才、溝通能力開始!

【課程收益】:
1.公眾演說緊張的原因及克服緊張、恐懼情緒的有效技巧
2.變的更主動積極,不再內向,拘謹,不善言辭,打破冷場,化解尷尬
3.學會即興演講,迅速提升你的表達、說話、溝通、談判、演說及人際交往能力
4.迅速掌握演講的手勢,動作和嗓子的運用,讓你的肢體、聲音發生神奇的改變
5.成為超級演說家的必要黃金法則
6.釋放你的魅力口才,提升您的演講藝術
7.如何運用興奮問句,抓住聽眾注意力
8.現場成交的步驟和方法應用,如何營銷自己的思想和理念
9.如何讓學員在演講中加深對內容的理解,并最終形成觀點一致的效應

【課程設計理念】:
徐老師獨有課程設計理念:課程內容貫穿五大階段,形成徐老師獨有的“五力演說行銷”模式,逐步讓學員適應訓練,打開心扉,最終擁有漂亮的口才。五力包括“心態力,表達力,演講力,說服力,成交力”。集游戲、演練、冥想、指導、理論、實戰、訓練、體驗7大形式教學,并系統科學的從“全面化解恐懼、修煉人格魅力、彰顯演說智慧、規劃人生未來”4個方面提升學員的演說魅力,進而打造出“內圣外王”的21世紀成功人士!

課前分享:公眾名人演講分析與自身結合
一、演講行銷基礎體系篇
(一)演講與行銷拼的是心態
1.你為什么會上臺緊張
2.如何克服恐懼與緊張
3.如何提升你的自信心
4.進場顯像
5.積極主動樂觀向上的形象塑造
6.解析演說緊張的八種原因
7.突破恐懼的八大方法
8.注入公眾演說的六大信念
(二)思路清晰,內容致勝
1.內容跟受眾群要有關聯
2.演講前充分了解你的受眾群體
3.摸清主題,不偏方向
4.時事熱點,分析透徹
5.快速設計演講結構的三要二性公式
6.分享精彩演說的八種開場與六種結尾模式
7.高度概括記得住,出奇出新吸引人
(三)肢體語言豐富,學會強大控場能力
1.身體語言輔助演講者更好的表達感情
2.態勢語言越豐富,觀眾受感染的力度越大
3.運用道具幫助你加分加人氣
4.三定練習:笑定、眼定、站定
5.身體語言反映一個人的內心世界
6.公眾演說中的四大控場術
7.聽眾為本——與聽眾互動的六大技巧
8.如何駕馭有聲語言和肢體語言
(四)行銷技能熟練,演講魅力方能呈現
1.魅力演講中的語言內容與結構
1)典型性(獨一無二、無可替代)
2)讓自己的語言充滿新、奇、趣
3)公眾演說的五何公式—任何人都能臺上隨意5分鐘
4)語言的結構:鳳頭豬肚豹尾式演講三階段如何運用
訓練:現場學員練習鳳頭,豬肚和豹尾
2.論點+故事+升華讓演講有理有據,引人入勝
演講魔術公式:事例—號召--好處
訓練:三分鐘學會命題演講
3.魅力演講的表達訓練與分析
1)信息描述力訓練
2)觀點說服力訓練
3)生動溝通力訓練
4)表達力提升的6種方法

二、公眾演講行銷價值篇
(一)讓演講更具行銷力
1.你的演說更有行銷力嗎
2.演說行銷的終極秘訣:問問題
3.行銷演說中到底問什么樣的問題才最好
4.行銷演說中的不斷確認—讓顧客無法抗拒
5.行銷演說中的成交環節—讓顧客心甘情愿
(二)行銷系統一對多批發演講式銷售模式
1.學會開放式和封閉式問句
2.學會用問句的形式開場和講課
3.拒絕陳述,與客戶直接互動
4.在問話和回應中塑造產品價值
5.在問話和回應中解除客戶抗拒
6.在問話和回應中與競爭對手做比較
7.在問話和回應中擴大痛苦和享受快樂
8.在問話和回應中要求立刻成交
(三)行銷系統的會場與助教
1.會場使用標準和建議
2.提前檢查五步驟
3.使用音樂幫助行銷成功
4.音樂在行銷講課過程中的使用和配合
5.助教在課程中的作用非同小可
6.如何讓主持人發揮更大作用

三、公眾演講行銷系統成交篇
以招商課程為例
(一)會銷招商前和招商中的宣傳系統
1.網頁支撐系統
2.廣告、視頻、易拉寶、DM、海報在招商課程中的具體應用
3.軟文、宣傳手冊、成功案例的正確導入
(二)政策系統
1.招商手冊、經銷代理合同如何在行銷過程中展現
2.關注投資回報、支持返利、政策解析
(三) 邀約系統
1.前期擬定邀約話術、邀請函、考察邀請表
2.大面積營銷,只為確定意向客戶
3.邀約時間和地點的選擇
(四)會議系統
(五) 簽約系統
案例+現場道具教學
 

 

 

師資介紹

徐良柱 :實戰銷售系統建設專家、心態類培訓師
★華人頂尖實戰營銷策劃導師
★(IPTS)國際注冊職業培訓師
★中國科學技術大學客座教授
★安徽大學等高校客座教授
★上市旅游集團安徽公司營銷總監
★上海宇碩國際貿易有限公司營銷顧問
★獨創2MT演講式銷售訓練系統,幫助無數營銷人員迅速提升業績,走向成功!
 

工作經歷
曾任中國聯想集團安徽區域銷售經理,從基層業務員開始做起,用6個月時間做到區域銷售經理,帶領其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業績目標。
曾任安徽最大農藥集團公司招商經理并負責會議營銷,對各地市的經銷商進行統一管理和任務派發,在年度經銷商會議營銷中,兩天一夜,成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游中國國旅團(安徽)公司營銷總監兼培訓總監,用短短一年時間,在省會城市開店30余家,地級市開店共58家,全年營業收入達一億以上。同時承擔內部講師團隊管理與培養,通過嚴格選拔與培養,成功培養了10多名集團培訓精英講師,并派往各個加盟店進行店長培訓,深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿易有限公司做常年營銷顧問,兩年時間,團隊從無到有,銷售業績做到2600萬。
現擔任安徽最大商業地產公司國購商管集團培訓顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業、上市公司、民企高層營銷管理者,積累了豐富的經驗與大量成功的銷售案例,在業界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓師聯合會、企業經營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個協會組織、網絡在線刊物中發表文章,著有《現代企業營銷策劃》、《商務談判》等著作,課程反饋滿意率達到95%以上。徐老師使用大量的真實銷售案例,生動激情的演講,充分的現場互動,疑難解答,讓學員學習到世界知名企業銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用,業績倍增。
徐老師不僅是很多企業指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師,能夠幫助企業建立一支既能團隊協作,又能相互競爭, 充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。
 

主講課程
〖銷售精英是如何煉成的〗
〖卓越銷售團隊建設與管理〗
〖實戰銷售與商務談判〗
〖商業地產實戰招商談判訓練〗
〖旅行社巔峰銷售(同業、團客)〗
〖銷量翻倍之金牌導購訓練營〗
〖金牌店長特訓營〗
〖總裁演說行銷模式〗
〖NLP教練技術--團隊凝聚力心靈潛能訓練營〗
 

服務企業
金融行業:華安證券、滁州市郵政儲蓄銀行、淮南市郵政儲蓄銀行、農業銀行、中信銀行等。
煙草行業:杭州煙草、山東煙草、臨沂煙草、馬鞍山煙草、含山煙草、和縣煙草、宣城煙草、云南煙草等;
地產行業:恒大地產、合肥房產網、百瑞家居地產、豆瓣匯商業地產、合肥中環城、安徽三建、海沃世貿、萬容達商業地產、家天下生活廣場、宋都物業、國購集團、中信房地產評估等
餐飲行業:南京胖魚頭集團、金陵集團、合肥富臨名家酒店管理有限公司、粵海集團、徽鄉故里、寧國國際大酒店、新加坡花園大酒店、塞納河畔酒店集團等;
旅游行業:中國國旅、好之旅國際旅行社、先鋒航空、海佩旅游人才中心、安徽旅游集散中心、金旅雅圖國際旅行社、八爪魚集團、常州中華恐龍園等;
超市、連鎖業:中糧酒業超市、銀泰集團、正業集團、華然裝飾、南京意霖出口貿易、魯銀投資、中環影城等;
生產制造業:金騰物資集團、東維集團、格力電器、藍色天使、山東茂施、國合貿易、中鼎控股集團等。
其他:安醫第一附屬醫院、高速集團、古德教育、淮南人才網、新安人才網等眾多知名企業。
客戶評價
徐老師的課注重實效,方法簡單,讓我了解到最前沿的實戰方法。
---中糧酒業合肥名莊薈張啟炳總經理
幽默和富有激情是徐老師上課最大的特點,我們都非常愛聽您的課,想睡覺都睡不起來。
---南京胖魚頭集團唐波經理(人力資源)
徐老師的敬業精神值得我們所有員工學習,其中的營銷方法讓我震撼。
---粵海集團張亞鳳總經理
徐老師的課程深入淺出,現實中我們很多一頭霧水的問題,在這里豁然理解,而且我的員工現在工作狀態改變了很多,感謝徐老師精彩的授課!
---寧國國際大酒店汪蓓副總經理
 

 

 

 

 

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